元旦一過，這年底就到了。年底不但是凍品的銷售旺季，經銷商要緊張的備貨、促銷，還要做好一個至關重要的工作——臨期產品的處理。

大多數經銷商把注意力放在怎么把存量變成銷量，怎么把庫存變成利潤!而在這個過程之中，臨期產品處在一個十分尷尬的問題。一方面占據庫存，一方面面臨著過期，變成虧損的狀況。怎么解決臨期產品?并且依靠臨期產品帶動銷量，達到利益最大化，是現在經銷商必須解決的問題。

常規式打折促銷?

作為快消品的一種，凍品和其他快消品一樣有以下三種常規處理方式：

① 贈品：將臨期產品作為商品的搭贈，進行捆綁銷售。

② 打折：降價，打著進行促銷，吸引消費者，帶動銷量。可以以堆頭形式，進行特殊陳列，在商超營造促銷氣氛，引發搶購。

③ 活動：開展免費試吃的活動，吸引消費者，打開市場。或者，設定一定的門檻讓消費者贏得抽獎機會，或者可以兌換產品。

加強終端客情、提升員工福利

經銷商和終端加強聯合互動，不僅能有效實現雙贏，更能為后續合作添加潤滑劑，為雙方深化合作提供更強的保障將臨期品通過活動讓利給終端，不僅提高了終端的配合度，并且終端很可能在之后的賣場費用上給予經銷商打折優惠，相當于對經銷商處理臨期品的損失進行了補償，將臨期品直接低價轉讓給終端抵貨架費，這也是一種可行的處理方法。

通過低價內購節點發送福利等形式處理臨期品，可以激發員工的歸屬感，增強其在家人面前的價值感和榮譽感，從而促使員工從心理層面融入到團隊中來，以主人翁的姿態和熱情推動工作良性發展，經銷商用本品牌臨期品替代其他福利品，相當于用更低的成本促進團隊向更加規范的方向發展。

拓展封閉渠道、企業禮品渠道

大部分經銷商在處理臨期產品的時候，第一個想到的商超這些人流量特別大的渠道。然而效果往往不是很理想，而相對的一些人流量不大，范圍不廣，但是相對密閉的渠道卻效果很好。

初高中封閉式的校園，相對偏遠的工廠廠區，一些相對封閉的消費場所，比如KTV，就把等特殊的渠道就是極好的選擇。這些渠道擁有一個共同的特性，就是一定的壟斷性和強制性。消費者沒有其他的選擇，只能在店內消費。

除了這些渠道之外，年底各大公司給員工準備大禮包作為年底福利，這個時候也是企業處理產品最好的時機。不僅量大，而且多樣化，完全可以滿足經銷商的處理需求。

參與公益活動、提出升品牌形象

很多時候，臨期產品的處理十分不順利，處理了不僅賺不到錢，反而賠的更多。浪費人力物力，還影響終端客情，影響品牌。在這樣的狀況下，不如舍棄利益，更多的追求一些名譽，塑造公司的形象，塑造品牌形象。

各種公益活動：春節可以關愛一下福利院無依無靠的孤兒，殘疾兒童;可以關愛一下孤寡老人;春節可以關注一下貧困家庭;甚至高溫天氣里可以關愛一下公路清潔工等等……

除了公益活動之外，可以進行一些義賣，募捐贈送等活動，通過這些活動不僅能夠快速處理臨期產品，還能塑造公司形象，凝聚公司員工凝聚力。雖然表面上沒有利益上的收入，但是其實對公司的成長，長遠發展都有不容忽視作用。

臨期產品是市場競爭中不可避免的產物，經銷商能做的就是以更合理的方法，更合理的途徑進行處理。

當然了，經銷商和廠家朋友還要多加入一些行業內的微信群，QQ群等，在這種垂直、有門檻的社群里發布信息，效果也會相當不錯。

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