預制菜，又叫半成品菜。它與外賣或者成品菜的主要區別，是其在中央廚房經過制作，采取冷凍或者真空包裝保存后，以“半成品”的狀態賣給餐館或者消費者，只要簡單烹飪便能成為一道成品菜。

你很難界定它算是菜肴還是食材。從某種意義上講，預制菜的出現，是餐飲和食品邊界越來越模糊的標志。

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預制菜成風口，引來各路玩家入局

2020年的疫情，客觀上促進了預制菜成長，引得各路豪杰競相入局。

2月16日，廣州某川菜館推出“大廚到家”系列，將招牌菜送上門。每道菜經分步驟拆解成半成品，方便消費者在家完成最后的料理，配送范圍在15公里左右;

3月1日，海底撈在多個電商平臺推出半成品菜“開飯了”，加碼C端半成品菜消費市場，上線了近20種半成品菜品，但僅限北京地區購買;

3月7日，廣州酒家在外賣平臺上推出“自烹勝大廚系列”，高調推出半成品菜品，將廣州酒店經典菜品做零售化運營;此外，云海肴、荔雅圖、Concerto Bistro、滋粥樓等廣州名氣餐廳也紛紛推出半成品菜。

疫情之下，各餐飲企業出于自救，餐飲半成品菜層出不窮，餐飲零售化愈演愈烈。與此同時，生鮮電商、新零售企業、連鎖便利、各大電商平臺也在不斷加碼。

每日優鮮邀請知名餐飲品牌加入共同開拓半成品速食產品，將名店名菜提供給消費者;

7-ELEVEn也上線了多種口味的半成品食材湯，包括什錦奶油蘑菇湯、白菜豆腐粉絲湯等5種口味;

主攻北京市場的“好鄰居”也在疫情期間推出多款半成品菜，好鄰居便利店在業內以創新著稱，很早就開拓肉餅、鹵菜、炸醬面等熟食產品，之后還聯合蜀海等推出羊蝎子、番茄火鍋、酸菜魚等菜品，此外還有宮保雞丁、香辣豬手等家常菜肴。

打開京東搜索“半成品菜”，福成、小南國、眉州東坡等半成品菜也赫然在目。另據阿里發布的《2019春節經濟報告》顯示，春節期間，半成品菜在天貓已經成為消費新趨勢，同比去年銷量暴增1683%。

半成品菜發展如火如荼，但實際上其并非新物種，只是疫情加速了半成品菜的發展和破局。

△圖片來源：網絡

除上述餐飲企業、新零售企業等推出的半成品菜外，市場上已有深耕市場多年的方便菜品牌，主要集中在北上廣等一線城市。

江蘇好得睞方便菜，以連鎖加盟為主，依托大型農貿市場，在華東布局有800多家門店，成為半成品菜市場中不可小覷的力量;河北三河的福成鮮到家方便菜，緊鄰首都北京，已經在北方經營多年，其水煮魚、口水鴨、京味醬鴨、宮保雞丁、酸湯肥牛等已經成為其招牌菜品。

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如何抓住這個大風口?

預制菜，前景廣闊。相比餐飲店現做現售的菜品，預制菜更需要標準化的菜品制作和配送;相比食品工廠的預包裝產品，它又強調新鮮、便利和美味。

C端消費崛起，預制菜發展猛烈，作為預制菜品經營者或者新入局者，如何更好地切入這塊大蛋糕，在風口站穩腳跟呢?

一

用戶思維

預制菜，應當以消費需求為原點，進行菜品的研發和創意。

首先要有用戶思維，明白服務什么樣的消費群體，消費群體的特征和消費習慣等等。以用戶需求為導向，創新產品樣式及口味，創新產品組合方式，挖掘產品賣點，并充分考慮到烹飪流程的操作便利性等等。

針對C端市場，預制菜品的消費群體，可以年輕消費者為主，年齡層鎖定在23-36歲之間，生活節奏快、消費意識強、烹飪技能一般，又對美食不可抵擋，喜歡在朋友圈臭美、拍照、分享烹飪技能。

二

產品思維

產品是一個企業經營的底層邏輯。產品是1，營銷是0。產品做不好，一切都歸零。作為蓬勃向上的消費品品類，不建議企業把大量的資金花在營銷傳播上，應該把更多資源用在菜品的研發和供應鏈管理上。只有在產品上下足功夫，才能更好地滿足用戶口味，滿足消費者求新求變的味蕾需求。

預制菜的發展和突破，以需求為導向，進行產品概念的挖掘，不僅僅在口味上突破，更重要是品質要提高，標準化、干凈衛生、便利美味。

三

場景思維

產品不是孤立的存在，它一定是融入到大的商業環境小的消費場景中，才更有價值。預制菜的發展，要放在老百姓家庭餐桌消費的場景中，思考如何去解決消費者用餐問題。

比如早餐場景，預制菜能解決什么問題?快捷、便利、營養?尤其是有孩子的家庭，孩子的早餐一直是個硬傷，菜品單一，口味單調，預制菜能不能解決這個問題?

再比如家庭聚餐或者親朋來訪，如何準備一桌飯菜?這桌飯菜如何搭配?涼菜選什么?熱菜做什么?硬菜怎么定?湯品怎么做?主食點心呢?……場景思維，不是提供一個產品，而是提供一個家庭用餐的解決方案。

四

強大的供應鏈管理能力

預制菜，介入菜肴和食材之間，對標準化、新鮮度、便利性、口味味道都有很高的要求。

對于一般的中小型餐飲連鎖，小規模嘗試，門店售賣，這些問題都不大。但如果想獨立項目，在大市場中分得一杯羹，則很難在規模和標準化程度上有所作為，除非你在供應鏈環節下功夫，并從消費需求洞察、產品創意、菜品研發、生產倉儲、物流配送各個環節進行專業化運營，引入專業人才。

供應鏈對預制菜的發展至關重要。海底撈曾表示，他們研發的半成品菜，冷藏狀態的保質期為 4 天。所以在顧客下單后才開始生產，并保證產后24小時完成配送。

△圖片來源：網絡

對大型餐飲連鎖企業來講，做預制菜品，做零售化運營，具有先天的供應鏈優勢，像海底撈、西貝、眉州東坡、小南國這些餐飲企業，在原有供應鏈基礎上，引入快消品營銷思路進行產品創意、研發，即可快速進入市場。

五

精準的商業模式

預制菜經營，是線下開店，還是線上售賣，是進入零售連鎖店面，還是緊貼社區餐飲。開店，開什么樣的店?緊貼社區?農貿市場?開直營店還是加盟店?

商業模式無定式，但有兩個基本原則：

一是企業自身的優勢。你擁有什么樣的基因，擁有什么樣的底層邏輯和運營體系，當然也包括老板的眼光、格局和人才的儲備;

二是圍繞消費者的需求原點展開。你服務什么樣的人群，人群的消費特征是什么樣的?他們的消費路徑、消費場景是什么樣的?

江蘇好得睞方便菜緊貼農貿市場獲得快速發展，河南的鍋圈食匯火鍋食材店緊貼社區獲得突飛猛進，四川紫燕百味雞鹵味菜品緊貼社區蒸蒸日上，河北的福成鮮到家半成品菜肴在線上風生水起，各大餐飲企業依托門店和線上平臺做的有聲有色。

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