11月14日，國聯(lián)水產(chǎn)披露，河南大張股東張新華通過協(xié)議受讓獲得公司5%股權(quán)。11月25日，雙方辦理過戶登記手續(xù)。

2年前，公司引進(jìn)永輝超市，借此進(jìn)入全國性大型連鎖商超渠道。

這一次，國聯(lián)水產(chǎn)意在借力新晉股東張新華在河南大張的影響力，通過區(qū)域性商超渠道向三四線市場滲透。

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牽手大張

國聯(lián)水產(chǎn)沉入縣城賣魚賣蝦

11月15日，國聯(lián)水產(chǎn)再次引進(jìn)戰(zhàn)略股東，自然人張新華受讓公司控股股東國通投資所持5%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓價格3.9元/股，對價1.79億元。

△圖片來源：國聯(lián)水產(chǎn)公告

啟信寶顯示，河南大張實(shí)業(yè)有限公司成立于1997年，注冊資本2.9億元。張新華持有河南大張20%股權(quán)，為該公司并列第二大股東。

張新華背后的河南大張旗下?lián)碛?0多家商業(yè)零售企業(yè)，還是是全國超市精英聯(lián)盟保亭會會長單位，這個行業(yè)組織背后有超過2000家連鎖門店。

11月14日，國聯(lián)水產(chǎn)專場訂貨會上，主導(dǎo)者河南大張顯示出不小的行業(yè)號召力。當(dāng)天，保亭會成員達(dá)成1430萬元訂單和6000萬元意向訂單。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

更重要的在于，公司和河南大張各出資0.6億元和2億元，聯(lián)合發(fā)起集采平臺，為保亭會為主的全國零售連鎖企業(yè)提供水產(chǎn)集采服務(wù)。

公司借力上述區(qū)域商超渠道優(yōu)勢，才是野心所在。

2018年，公司引入永輝超市，借力永輝在全國700多家門店快速下沉，合作第一年實(shí)現(xiàn)銷售收入5137萬元。

2019年，公司和永輝雙方交易額1.43億元，同比增長149%;當(dāng)年，公司在永輝渠道實(shí)現(xiàn)的 銷售收入占公司銷售總收入的3.09%。2020年3月，公司決定，與永輝超市關(guān)聯(lián)交易額提高至5億元。

鑒于和永輝超市的合作經(jīng)驗(yàn)，公司與張新華及河南大張方面的合作，在三四線城市、縣鄉(xiāng)市場將會有新的業(yè)績增量出現(xiàn)。

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前三季度凈利潤負(fù)增長

就在控股股東國通投資轉(zhuǎn)讓股份給張新華的前夕，已拋出減持計(jì)劃，擬在半年內(nèi)減持不超過0.55億股，即不超過公司總股本的6%。減持前，國通投資持有公司股份23.15%。

國通投資的減持理由很簡單，支持上市公司業(yè)務(wù)旺季的資金需求以及自身資金需求。

國聯(lián)水產(chǎn)是國內(nèi)最大的以對蝦產(chǎn)業(yè)鏈為核心的綜合水產(chǎn)品提供商，其資金鏈一直緊繃在弦。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

最近3年以來，公司每年以2-3億元的貨幣資金，應(yīng)對10億元及以上的短期借款。

因?yàn)橘J款增加等原因，2017年至2019年，公司財(cái)務(wù)費(fèi)用分別為1.07億元、0.94億元和1.40億元。今年三季度末，公司財(cái)務(wù)費(fèi)用達(dá)0.97億元。

截至今年9月末，公司賬面貨幣資金2.51億元，同期短期借款15億元，還有應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款0.69億元和6.9億元。

而且，公司受今年的國內(nèi)外疫情影響，經(jīng)營狀況不容樂觀。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入34.67億元，歸母凈利潤-1.04億元，同比分別增長7.64%、-743.86%。

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加快布局，國內(nèi)收入占比增至近5成

11月中旬，國聯(lián)水產(chǎn)進(jìn)口沙特蝦一份樣本新冠檢測呈陽性。其實(shí)，此次“躺槍”的進(jìn)口沙特冷鏈蝦產(chǎn)品，只是公司收入比重較小的一個品種，截至今年前三季度，沙特蝦實(shí)現(xiàn)收入0.79億元，占比2.28%。

如公司所言，不會對公司構(gòu)成重大影響，但也敲響了警鐘，產(chǎn)品安全、可控是企業(yè)發(fā)展的生命線。

2016年，公司實(shí)施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)回國內(nèi)。彼時，國內(nèi)的人口紅利、餐飲發(fā)展趨勢以及商超蓬勃發(fā)展，為公司提供了發(fā)展新的機(jī)會，公司在國內(nèi)市場收入比重逐年上升。

統(tǒng)計(jì)顯示，2016年至2019年，公司國內(nèi)收入分別實(shí)現(xiàn)5.11億元、10.22億元、16.40億元和20.91億元，所占公司收入比重從2016年的21.95%增至2019年的45.10%，同期，國外市場收入占比從78.01%降至54.90%。

△近年來國聯(lián)水產(chǎn)“八大區(qū)八大倉”逐步落地

相比多年以來公司在國外大肆收購或參股水產(chǎn)企業(yè)，近幾年公司在國內(nèi)的布局明顯頻繁加快。

在自主養(yǎng)殖業(yè)務(wù)方面，2016年，公司在湛江市南三島投建1100畝對蝦養(yǎng)殖工廠，從養(yǎng)殖端到流通領(lǐng)域全程參與。

公司還嘗試在深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖業(yè)務(wù)上布局。

今年3月披露公告顯示，公司計(jì)劃在5年內(nèi)投資20億元，投建2000個深水網(wǎng)箱等設(shè)施及相關(guān)配套項(xiàng)目，推動金鯧魚等品種的養(yǎng)殖。截至今年9月，公司對外稱已有210個深水網(wǎng)箱。

除此之外，公司積極深入水產(chǎn)品主產(chǎn)地投資布局。2018年，公司先后在湖南益陽和湖北監(jiān)利布局小龍蝦項(xiàng)目，通過委托養(yǎng)殖或合約采購以及對產(chǎn)品深加工，完成這個大單品的布局。

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