近日，勢(shì)頭正盛的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，被潑了一盆冷水。在《人民日?qǐng)?bào)》的評(píng)論文章——“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量”的波瀾之下，“吃瓜”聲四起。

此后網(wǎng)傳阿里、美團(tuán)、拼多多等均表示將退出社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，隨即又集體出來辟謠;同時(shí)，有報(bào)道稱，多家供應(yīng)商表示斷供社區(qū)團(tuán)購(gòu)。就在“看空”社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)口浪尖，京東豪擲7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選。最新消息是，樸樸超市也入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)了。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)就像一把雙刃劍。有的經(jīng)銷商善加利用，助力自身發(fā)展;有的經(jīng)銷商則深受沖擊，終被淘汰。那么，從這一角度來看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，到底是我們的對(duì)手還是助手呢?今天來探討探討!

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處于風(fēng)口浪尖的社區(qū)團(tuán)購(gòu)

在《人民日?qǐng)?bào)》的評(píng)論文章——“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量”的波瀾之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“吃瓜”聲四起。

首先是，網(wǎng)傳阿里、美團(tuán)、拼多多等均表示將退出社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，隨即又集體出來辟謠;同時(shí)，有報(bào)道稱，多家供應(yīng)商已表示斷供社區(qū)團(tuán)購(gòu)。就在“看空”社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)口浪尖，京東豪擲7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選。

12月9日，南京市市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布公告，對(duì)電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)、團(tuán)購(gòu)群“團(tuán)長(zhǎng)”的責(zé)任、進(jìn)口冷鏈?zhǔn)称返臉?biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行了規(guī)范，要求社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不得低價(jià)傾銷。

在一片“討伐聲”中，仍不乏進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的。有媒體稱，11月底，生鮮前置倉(cāng)品牌樸樸超市上線“樸樸特選”，迎戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，主打賣點(diǎn)“全場(chǎng)特賣”、“每日上新”、“特惠直降”等。截至目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的品牌是越來越多了。

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互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，是怎樣把菜價(jià)壓低的?

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，之所以處于漩渦當(dāng)中，主要在于打亂了價(jià)格，擾亂了市場(chǎng)，讓中間的小菜販、菜市場(chǎng)、便利店、供應(yīng)商無錢可賺。

而社區(qū)買菜，之所以能把價(jià)格壓低，主要靠“三寶”：供應(yīng)鏈、補(bǔ)貼和團(tuán)長(zhǎng)。簡(jiǎn)單來說，供應(yīng)鏈的大幅縮短，降低了物流成本;通過團(tuán)長(zhǎng)的熟人社交，進(jìn)一步降低獲客成本;互聯(lián)網(wǎng)巨頭們瘋狂“補(bǔ)貼”，為菜品價(jià)格下探提供空間。

△圖片來源：界面新聞

現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心品類是生鮮(蔬菜和水果)，生鮮是剛需且高頻，平臺(tái)無一例外都是用生鮮打頭陣，起到了很好的引流效果。這也是為什么突然所有巨頭都在“賣菜”。而首當(dāng)其沖受影響的就是賣菜的小攤小販和菜市場(chǎng)。

處于供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的供應(yīng)商，則深受竄貨等沖擊。

12月12日，滄州市一家從事糧油調(diào)料生產(chǎn)銷售的公司“華海順達(dá)”，對(duì)經(jīng)銷商發(fā)布通知，禁止低于終端零售價(jià)給社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨。經(jīng)核實(shí)，該通知屬實(shí)。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

除此之外，網(wǎng)上還流傳著一份漯河市衛(wèi)龍商貿(mào)有限公司發(fā)給經(jīng)銷商的通知，同樣也是禁止給多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)低價(jià)供貨。 在通知中，供貨商都提到了“竄貨”和“低價(jià)”。

③

探討：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是經(jīng)銷商的對(duì)手還是助手?

每一次商業(yè)變革，都是商業(yè)力量的重新洗牌。每一個(gè)冬天，都有被凍死的鳥兒，我們盡力不要變成凍死的那一只。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，盡管當(dāng)前大肆被討伐，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是一種趨勢(shì)。

我們應(yīng)該看到，旗幟鮮明地站出來的廠家，僅是少數(shù)，一些大廠商已經(jīng)喜提合作協(xié)議。滴滴旗下的橙心優(yōu)選宣稱，已與中糧、旺旺、三只松鼠、康師傅等數(shù)十家企業(yè)，達(dá)成合作。

家大業(yè)大的企業(yè)，在與平臺(tái)方議價(jià)時(shí)，有更大話語權(quán);規(guī)模偏小的廠家，自建多年的經(jīng)銷體系遭破壞后，只能“寄生”線上平臺(tái)，看臉色行事。

也有經(jīng)銷商，開始積極向社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)靠攏，代理了衛(wèi)龍等品牌的李航坦言，今年生意不好做，線下不振，他只能去客源多的地方。

“作為第三方公司，誰也不能改變互聯(lián)網(wǎng)巨頭的做法，只能想著怎么去擁抱，怎么平衡它。”李航對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)報(bào)樂觀態(tài)度，他認(rèn)為，即便衛(wèi)龍停止供應(yīng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)照樣發(fā)展，有些小廠商或許能依靠新的銷售通路，發(fā)展壯大，好比當(dāng)年的“淘品牌”。

目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)仍在繼續(xù)，燒錢模式恐難以停歇下來，巨頭們?cè)谌珖?guó)擴(kuò)張，痛快掏錢向供應(yīng)商采購(gòu)，為用戶提供便宜的“大白菜”，持續(xù)擴(kuò)大勢(shì)力。

就整體來看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)經(jīng)銷商的影響又怎樣呢?借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)，有的經(jīng)銷商大展拳腳，大賺一筆;有的則受新模式?jīng)_擊，轉(zhuǎn)做團(tuán)長(zhǎng)，依附于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

本平臺(tái)僅提供信息發(fā)布作用，對(duì)信息情況僅做簡(jiǎn)單核實(shí)，供需雙方企業(yè)資質(zhì)、真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況等，請(qǐng)自行核實(shí)判斷