在第十四屆中國(guó)冷凍食品千商大會(huì)暨社區(qū)電商與新零售峰會(huì)上，行業(yè)大咖分享的干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，讓我們一起繼續(xù)回顧，看看煙火客創(chuàng)始人鐘輝帶來(lái)了哪些干貨。

△煙火客創(chuàng)始人  鐘輝

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經(jīng)銷(xiāo)商如何成為區(qū)域霸主？

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，能起作用的就是渠道和便利。如果廠(chǎng)家或新的平臺(tái)取代了你的渠道價(jià)值，經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)也就失去了價(jià)值。

那么，經(jīng)銷(xiāo)商如何成為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的渠道主角，成為區(qū)域霸主？

鐘輝建議從6個(gè)方面來(lái)做：

一是占地為王。一定要做某個(gè)區(qū)域、某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)場(chǎng)景的王，對(duì)自己的目標(biāo)要明確。

二是控制終端。企業(yè)提供的是產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商能提供的更多是服務(wù)。如果不去做服務(wù)，不做好維護(hù)，可能瞬間就被別的客戶(hù)所取代。

三是提升效率。經(jīng)銷(xiāo)商的整個(gè)利潤(rùn)空間其實(shí)就來(lái)自于效率、周轉(zhuǎn)率。如果資金利用率做不好，賣(mài)貨就是虧錢(qián)的。

四是優(yōu)化供應(yīng)。選擇供應(yīng)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商很重要。要去選那些能助你一臂之力的廠(chǎng)家，要準(zhǔn)確判斷哪些廠(chǎng)家能讓你越做越大。

五是絕對(duì)掌握。要能掌控自己公司的決策權(quán)。

六是系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)。要持續(xù)發(fā)展，離不開(kāi)一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)組織能力。只有系統(tǒng)地發(fā)展，企業(yè)才可能有持續(xù)的未來(lái)。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，職業(yè)化才能促進(jìn)強(qiáng)大的可持續(xù)化。

那么，經(jīng)銷(xiāo)商在什么時(shí)候可以考慮職業(yè)化？鐘輝認(rèn)為，當(dāng)公司經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品年收入超過(guò)5000萬(wàn)時(shí)是比較合適的時(shí)機(jī)。  

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職業(yè)化體系打造 

職業(yè)化打造，首先明確公司的戰(zhàn)略定位。

戰(zhàn)略×組織能力 = 企業(yè)成功，

坐商——行商——品牌商——供應(yīng)鏈公司

職業(yè)化打造，核心是提升組織能力！而組織提升的關(guān)鍵是人才隊(duì)伍搭建！

那么，人，從哪里來(lái)？

內(nèi)部：二代傳承

外部：職業(yè)經(jīng)理人

人才隊(duì)伍搭建，會(huì)遇到各種各樣的困惑。

如何系統(tǒng)化的去提升組織能力？圍繞“3個(gè)問(wèn)題”去做。 

1.老板要做好什么樣的角色？

2.核心關(guān)鍵的崗位是哪些？

3.如何保持公司人才池的活力穩(wěn)定？

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1. 老板要做好什么樣的角色？

定基調(diào)：共識(shí)好方向、創(chuàng)造好的氛圍

明方向：確定目標(biāo)、給員工指清楚方向

給資源：給錢(qián)給資源，給員工支持

抓關(guān)鍵：關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵人才

驗(yàn)成果：檢驗(yàn)成效、方向偏了要及時(shí)去調(diào)整

2.核心關(guān)鍵的崗位是哪些？

人才隊(duì)伍搭建，需要知道什么是核心關(guān)鍵崗位？

核心職位是對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)運(yùn)行和未來(lái)的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)至關(guān)重要的職位。

1、這些職位的人才流失會(huì)給業(yè)務(wù)造成重大影響

2、個(gè)別情況會(huì)包括幾個(gè)特殊職位-人才稀缺的職位

核心崗位清單：

承載戰(zhàn)略目標(biāo)核心崗位：客戶(hù)需求、財(cái)務(wù)需求、流程需求、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)需求

公司價(jià)值創(chuàng)造核心崗位：銷(xiāo)售活動(dòng)、支持活動(dòng)、總部、分部、服務(wù)終端等

3.如何保持公司人才池的活力穩(wěn)定？

人才隊(duì)伍搭建，關(guān)鍵在于保持公司人才池的活力

可以從選人、育人、用人、留人等方面來(lái)努力。

選：積累雇主品牌，提升對(duì)外人才吸引力，核心是要實(shí)現(xiàn)人才融入，人到公司了不是結(jié)束，融入到公司里面才是初步勝利。

育：需要有自己的人才培養(yǎng)體系架構(gòu)

用：用對(duì)人、用好人、降成本、提人效，要實(shí)現(xiàn)人才的循環(huán)流動(dòng)。分層級(jí)/分區(qū)域進(jìn)行人才盤(pán)點(diǎn)，做好人才盤(pán)點(diǎn)九宮格，

第一梯隊(duì)：紅色格，充分信任，要有授權(quán)、優(yōu)先提拔激勵(lì)

第二梯隊(duì)：綠色格，高產(chǎn)出骨干人才，需要進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)、給機(jī)會(huì)發(fā)展

第三梯隊(duì)：藍(lán)色格，要加強(qiáng)對(duì)業(yè)績(jī)的輔導(dǎo)，針對(duì)性提高技能

第四梯隊(duì)：黃色格，要不斷的培訓(xùn)，選擇性去做篩選，不合適的淘汰

留：根據(jù)不同的群體采取差異化的留人策略