2019年已過去一半多了，幾乎所有經(jīng)銷商都哭天喊地抱怨市場銷售不佳。在廠家多次漲價的背景下，自己能否平衡收支，消費者能否買賬……對經(jīng)銷商來說，都是巨大的考驗。

雪上加霜的是，那些代理大品牌的經(jīng)銷商，還遇到了流動資金被占、人才不斷流失、產(chǎn)品嚴重滯銷的難題。

冷食君不禁要說，漲價寒冬里，經(jīng)銷商千萬不要把希望寄托在某一個大品牌上啊!

1、年年壓貨，大品牌逐漸成經(jīng)銷商“雞肋”

早期，經(jīng)銷商對大品牌是很向往的：大品牌進駐渠道容易，和商超談判有一定話語權(quán)，銷量大，能夠快速建立網(wǎng)點渠道。試問，誰不想代理一款大品牌?

另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下，可以規(guī)范自己的市場、管理、營銷等標準，讓自己的市場更為規(guī)范可控，賺錢更簡單。

但近年來，經(jīng)濟形勢不好，廠家的銷售任務(wù)不僅沒有隨著市場的下滑而降低，反而逐年上升。壓貨成了廠家必備的功課。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

任務(wù)和市場脫離，已見怪不怪。代理大品牌，逐漸成為經(jīng)銷商頭疼的事情。2016年開始，由金融危機導(dǎo)致的消費下滑，正在成為快消品行業(yè)洗牌的加速器。

代理大品牌，正逐漸成為經(jīng)銷商經(jīng)營的“雞肋”。棄則可惜，不棄則累。

2、大品牌帶來的3大“致命考驗”

代理大品牌對一個經(jīng)銷商的資金實力、團隊實力、市場開發(fā)能力，考驗很大。

經(jīng)銷商需要很大的流動資金，資金投入到貨上，未必能賺回應(yīng)有的收益。一些大品牌的產(chǎn)品多如牛毛，雖然品牌很知名，但是由于產(chǎn)品線太長，單品太多，缺乏優(yōu)質(zhì)明星產(chǎn)品，市場競爭力逐漸下滑，產(chǎn)品鋪下去不動銷，不斷調(diào)換大日期貨、降價促銷等，經(jīng)銷商利潤逐漸下滑，虧損者眾多。

微薄的利潤和早期的市場沒法比擬，老板賺得少，優(yōu)秀人才薪酬跟不上，留不住人，好的人才招不來。管理團隊素養(yǎng)整體偏低，再加上任務(wù)重，搬運多，員工離職率大，好不容易培養(yǎng)的人才很快流失了，甚至成為競爭對手。

大品牌廠家對自己要求又極為嚴格，團隊的能力跟不上時，老板只能自己上，老板的能力越來越強，也越來越郁悶，越來越累，抱怨手下無人。

消費萎靡導(dǎo)致的擠壓性競爭惡性后遺癥凸顯，一些上市公司為了更好的財務(wù)報表，不斷推出新品，加大廣告力度，研發(fā)出更多物美價廉的產(chǎn)品。

中小廠家又不得不為了生存，拼盡全力殺出血路，低價、山寨、假貨，市場競爭白熱化，不是你死就是我活。

越來越多的產(chǎn)品在終端超布滿灰塵，不動銷，無人問津。代理大品牌，市場需要進一步下沉，需要更多的產(chǎn)品動銷拉動。而面對新的市場變化，以前的經(jīng)驗突然不管用了。

隨著電商普及，信息獲取更為方便，更新的產(chǎn)品、更酷的包裝、更走心的營銷方式層出不窮，經(jīng)銷商縱有三頭六臂，也會感到應(yīng)接不暇，顧此失彼，痛苦不堪。

3、大廠家，請珍惜你的經(jīng)銷商朋友!

2019年，感覺自己的生意還可以的經(jīng)銷商僅僅占比16%。提到生意不好，大家?guī)缀醍惪谕暦Q“是”。

這就是擺在我們面前的現(xiàn)實。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的經(jīng)濟危機，在經(jīng)銷商圈子里轉(zhuǎn)播瘋了，只是因為打動了自己，道出了真實的現(xiàn)狀。

因此，奉勸廣大品牌廠家，請珍惜自己的經(jīng)銷商朋友。如果沒有他們，你的品牌還是一個小品牌。是千百經(jīng)銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場，打下江山。

是廣大經(jīng)銷商，夜里卸貨，白天送貨，一分錢不少的把貨拉回來，又白花花的銀子賒銷出去，辛辛苦苦送貨，賣貨，催款。忙得家也顧不上，孩子也照顧不了，老婆也沒時間關(guān)懷......日日夜夜多年堅持，才有了品牌的根基、品牌的知名度、市場占有率。

壓貨可以，請按照經(jīng)銷商的銷售進度科學(xué)壓貨，不要盲目壓貨。更不要什么新品都一股腦壓給經(jīng)銷商。你可以讓經(jīng)銷商試銷，但是要有一個度，不要為了推廣一款不入流的新品，把經(jīng)銷商的資金占盡，最終沒錢做市場，沒心思做品牌。

市場政策不要變來變?nèi)ィ屍放瞥闪瞬皇卣\信的代名詞。更不要全國政策一盤棋，每個地區(qū)根據(jù)實際情況，都要適當(dāng)調(diào)整，要把一個市甚至一個縣當(dāng)成一個國家去操作，而不是胡亂指揮，瞎指揮，更不要對經(jīng)銷商的反饋置之不理，錯過了經(jīng)銷商的反饋，有可能丟掉市場。競爭對手隨時在出擊，我們不要住在品牌象牙塔里出不來。

研發(fā)人員一定要多去市場，多了解一線，不要做一些貌似不錯的新品，結(jié)果脫離群眾，不接地氣，成為雞肋。

大品牌要珍惜一直以來默默支持你們的經(jīng)銷商。不要隨隨便便就換經(jīng)銷商，不要隨隨便便就拿掉經(jīng)銷商的代理權(quán)。經(jīng)銷商辛苦做起來市場，一個業(yè)務(wù)員看著不順眼就要換掉經(jīng)銷商，請問廠家的情誼何在?道義何在?商道何在?

品牌，不只是產(chǎn)品品質(zhì)帶給消費者的信賴，更是廣大經(jīng)銷商朋友對于廠家管理的信賴，對廠家信譽的信賴。

來源：經(jīng)銷商周刊