穆培龍首先上臺致辭，他表示，從華東分院開始，明年將會陸續成立東北、華北、華中、西南、華南、京津、內蒙等十大中國食品報社冷凍冷藏食品研究院分院，形成一個可以全國交流的大組織。

未來，會對牛羊肉及其制品、水產及其制品、禽肉類及其制品、預制菜、冰淇淋等進行細分，挖掘品質好、營銷能力弱、品牌弱的企業，通過分院組織及中國食品報冷凍產業周刊新媒體等平臺進行多種渠道的宣傳推廣，助力經銷商選品、助力企業發展。

分院給到大家的不只是交流學習，更重要的是探討一些新的銷售模式，通過研究院在全國各地選取好產品，讓各地分院聯動起來，形成一張巨大的產業網，連接生產端、銷售端、物流端、消費端、餐飲端五大鏈條，從而促進中國冷凍冷藏食品產業快速有序發展。

杜世平說，成立分院的目的，主要是把經銷商聯合起來，讓大家都有自己的通路和產品，聚焦產品，重新規劃產品線，確立核心產品，進一步加強溝通、交流、支持，只要大家齊心協力，一定能克服重重困難，創造更加輝煌的明天。

華東分院愿意在上級部門的指導下，與各位攜手并進，誠信經營、守法經營，共同守護市場環境，再次感謝經銷商朋友們的光臨支持。

△江蘇分院院長陳云才

陳云才則表示，華東市場是全國最繁華的市場，也是全國競爭最激烈的地區，加上疫情影響、社區團購激烈競爭，整個行業競爭速度和密度都在改變。在這樣“惡劣”的環境下，廣大經銷商朋友更要團結，抱團取暖，唯有此才能長盛不衰。華東分院恰好在做這樣的事情，做經銷商和廠家的橋梁，合理分配利潤，減少惡性競爭，創造良性經營環境。

一句話概括，江蘇分院的宗旨是：整合資源，裂變價值。

張才秋介紹，華東分院會遵守中國食品報社冷凍冷藏食品研究院華東分院的紀律、程序來組織搭建好廠商與經銷商的共同利益，推動行業發展。

在會后的工作中，還請廣大經銷商朋友積極建言獻策，共同維護華東分院的健康發展，希望經銷商朋友都能找到各自所需產品來增加錢袋子。

徐洲銘作了“華東分院立院宗旨及未來規劃”報告，圍繞“什么是華東研究院”“研究院有什么功能”“研究院與會員的關系”“研究院與廠家的關系”“研究院要怎么落地”“會員如何幫助研究院落地”“廠家如何幫助研究院落地”“未來美好的愿景”7個問題，詳細“回答”了華東分院的性質、宗旨、組織架構、未來規劃、愿景等。

他說，華東分院的立院宗旨就四個字“和諧共贏”。實現這個美好愿景，既需要組織強有力發揮華東分院自身多種基本功能，明確能為會員做什么、帶來什么，也需要廣大會員和廠家積極參與、支持華東分院組織的各種活動。

就“新形勢下冷凍食品經銷商如何破局”，資深凍品行業專家施建偉作了主題演講，他說，對于2萬億市場銷量和消費需求的冷凍冷藏食品市場來說，當外部的冷鏈物流、終端配送條件成熟以后，各種創新的銷售渠道、分銷模式、終端業態，在資本的推動之下會大踏步進入冷凍冷藏食品市場。這對傳統的批發商來說是災難，一大批依賴批發市場賣貨的“坐商”感到了危機。

面對新的形勢，經銷商需要改變坐商習慣，忘掉曾經的經驗，改變思想，積極學習，整理資源，拓展自己的市場空間，進行產品、渠道、團隊等突破。

從當前冷凍食品的現狀來看，處于成長期的水產品、豬肉產品、牛羊肉產品都有較大發展空間，而預制菜系列產品由于創意較新、食用方便，不受原料限制，適應年輕人群的需求，應該是下一步能夠快速發展的品類。